Parfois, nous parlons à des gens qui ne disent pas toujours ce qu'ils pensent. Ils ne sont guidés que par leur propre intérêt ou par les intérêts d'autrui. D'autres - cela ne signifie pas vous, vous faites simplement partie de leur plan. Afin de comprendre ce qu'une personne attend de vous, une analyse systématique d'une personne, à la fois en général et en particulier, est nécessaire.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, n'écoutez pas cette personne. N'écoutez pas ce qu'il vous dit maintenant, posez des questions et n'écoutez que les réponses. En écoutant ce qu'il dit dans un monologue, vous courez le risque de tomber dans un piège d'influence psychologique, dans lequel il vous conduira lui-même du début au résultat dont il a besoin.
Étape 2
Analysez toutes les informations que vous avez sur cette personne. Identifier ses besoins, buts et objectifs. N'hésitez pas à lui demander directement si vous ne disposez pas de ces informations. N'oubliez pas que seules les informations vous aideront à comprendre exactement ce qu'il veut obtenir de vous.
Étape 3
Surveillez son état pendant que vous posez des questions. S'il y répond normalement et ne cherche pas à les quitter, alors il est franc avec vous. S'il réagit avec irritation à vos questions et cherche à revenir rapidement à son point de vue, sachez qu'il recherche un bénéfice personnel avec votre aide.
Étape 4
Écoutez la fin de son monologue. Peu importe ce que la personne a dit avant - l'essentiel est ce qu'il dit, il dira à la fin, car selon lui, c'est une conclusion logique. Analysez ses besoins pour l'ici et maintenant, si vous êtes toujours confus, demandez-lui directement. Ne tombez pas dans sa logique, à la fin, vous-même, sans sa coordination, pensez à la conclusion finale.
