La connaissance des bases de la psychologie est très utile dans la vie. Si vous avez besoin de vous faire aimer l'interlocuteur ou de le forcer à faire ce qu'il ne veut pas, vous pouvez utiliser des astuces simples qui fonctionnent toujours avec tout le monde.
Les astuces psychologiques permettent aux gens d'atteindre leurs objectifs lorsque les mots ordinaires ne sont pas efficaces. Ils peuvent être utilisés dans différentes situations de la vie. De telles astuces sont utilisées non seulement par les spécialistes du marketing et les orateurs professionnels, mais également par les gens ordinaires. Des manipulations simples mais efficaces permettent de gagner le différend, obligent l'interlocuteur à satisfaire n'importe quel désir.
Se référer plus souvent à l'interlocuteur par son nom
Pour chaque personne, son nom est l'un des mots les plus agréables à entendre. Pour arranger l'interlocuteur, pour lui inspirer confiance, il faut souvent le désigner par son nom. Une astuce aussi simple aide à établir le contact. S'adresser à une personne par son nom et son patronyme est encore plus efficace. Dans chaque situation, vous devez trouver une adresse appropriée pour que la conversation s'avère naturelle. Et il est très important de ne pas en faire trop avec cette technique. N'insérez pas le nom de la personne toutes les deux phrases.
Donner le choix
Cette technique fonctionne parfaitement. Si une personne ne peut pas convaincre l'interlocuteur, rencontre une résistance sur son chemin, il faut lui donner la possibilité de choisir. Dans ce cas, cela vaut la peine de proposer de telles alternatives pour que la solution soit évidente. Souvent les gens résistent quand ils sentent qu'ils essaient de faire pression sur eux, leur opinion n'est pas prise en compte. Si vous donnez l'illusion du choix, ce sentiment disparaît. Cette technique fonctionne bien dans le processus de communication avec les enfants et les adolescents qui sont constamment contraints de défendre le droit à leur propre vision de la situation.
Demander plus
Refusant une demande à un proche, une personne éprouve des désagréments. Par conséquent, la diminution des besoins provoque des émotions positives. Dans ce cas, il est beaucoup plus facile d'atteindre l'objectif souhaité. Par exemple, si vous voulez vraiment un chiot, vous pouvez d'abord demander un poney. L'exemple est un peu exagéré, mais il montre clairement comment cela devrait fonctionner.
Astuce du pied dans la porte ou commencez petit
En habituant quelqu'un à fournir de petits services, il est plus facile de l'amener à faire quelque chose de plus grand. Une personne s'habitue au fait qu'elle est obligée d'aider. Cette technique peut être considérée comme complètement opposée à la précédente. Mais si vous pouvez demander beaucoup à un être cher à la fois, alors avec des personnes inconnues, il est préférable d'utiliser l'astuce "Pied à la porte". Une petite demande ne provoquera pas de rejet au stade initial de la communication, et vous devrez ensuite agir en fonction de la situation.
Un petit cadeau
Si vous avez besoin d'organiser une personne, vous pouvez simplement lui offrir un petit cadeau. Cela peut être un souvenir, un calendrier, un stylo tout à fait bon marché. Le coût n'est pas important. L'essentiel est de montrer de l'attention. L'interlocuteur sera agréablement surpris et conscient de sa propre importance. Il sera plus facile de négocier avec lui. Dans ce cas, vous ne devez pas choisir quelque chose de cher, car l'interlocuteur peut décider de vouloir le corrompre. Cela aura l'effet inverse.
D'accord avec l'interlocuteur
S'il y a des contradictions dans une conversation entre deux personnes, vous ne devez pas être hostile à tout ce que dit l'interlocuteur. Il vaut mieux être d'accord avec certaines de ses phrases, en disant qu'il a raison. Vous pouvez même louer certaines de ses qualités. Lorsqu'il s'agira de discuter du problème principal, l'adversaire aura un état d'esprit complètement différent. Dans un tel état, il sera plus facile de le convaincre.
Voix passive
Si une personne a tort, mais que vous ne voulez vraiment pas vous disputer avec elle, puisque la relation est chère, vous pouvez utiliser la méthode de la voix passive. Les accusations directes provoquent un sentiment de rejet, de ressentiment. Afin de ne pas entrer en confrontation avec l'interlocuteur, il est préférable d'utiliser la voix passive. Par exemple, au lieu de la phrase « vous ne m'avez pas encore envoyé de documents », vous pouvez dire « les documents ne m'ont pas encore été envoyés ».
Peur de perdre
Les commerçants adorent cette astuce. Pour forcer une personne à prendre rapidement une décision, il faut dire que très bientôt elle sera privée de la possibilité de choisir. La peur de la perte vous fait parfois vous comporter de manière spontanée et regretter votre choix. Lorsqu'une personne entend qu'« il ne reste que deux billets », elle veut immédiatement en acheter un pour elle-même. Cette technique fonctionne non seulement dans le commerce mais aussi dans les relations. Par exemple, pour amener quelqu'un à avouer ses sentiments, vous pouvez signaler votre départ ou que très bientôt vous devrez vous voir beaucoup moins souvent.
Écoutez l'interlocuteur
Tout le monde aime parler et ressentir des commentaires. Afin de gagner quelqu'un à vous, dans une conversation, vous devez lui donner l'occasion de s'exprimer, en regardant dans les yeux de l'interlocuteur, tout en hochant la tête de temps en temps. Parfois, il vaut la peine d'insérer des phrases dans la conversation qui se trouvent dans son discours, mais légèrement modifiées. Cela donnera à l'interlocuteur l'occasion de comprendre que son histoire est vraiment intéressante.
La méthode de Tom Sawyer
Lorsque vous devez forcer quelqu'un à faire un certain travail, vous ne pouvez pas forcer, contraindre par la force. Cela ne mènera à rien de bon. Il est beaucoup plus efficace de convaincre une personne que l'activité proposée est non seulement nécessaire, mais aussi intéressante. Un exemple frappant de la façon dont cela fonctionne est un épisode du livre sur Tom Sawyer, qui a organisé de manière amusante la peinture de la clôture et a enseigné le résultat souhaité. Il a simplement présenté l'entreprise dont il avait besoin comme rentable, facile, prestigieuse et très intéressante. Sans forcer personne, sans menaces, promesses et ordres, la clôture a été peinte. Cette méthode peut être utilisée non seulement pour élever des enfants, mais également dans le processus de communication avec des collègues.
