La manipulation est un moyen de contrôler les gens à leur insu. L'effet souhaité est obtenu grâce aux émotions évoquées, qui à leur tour conduisent aux actions souhaitées par le manipulateur. Ils manipulent à la fois une personne (conjoints, proches, parents, patrons, escrocs du mariage) et un grand nombre de personnes (technologies électorales, pyramides financières, grands fraudeurs).
Qui se prête à la manipulation et pourquoi
Il y a toujours des gens qui succombent facilement et imperceptiblement à n'importe quel type de manipulation (comme l'écrivait le classique: « Oh, ce n'est pas difficile de me tromper - je suis content d'être trompé moi-même ! »). Il y en a d'autres qui ne peuvent jamais être dupes: à toute tentative de les manipuler, ils répondront avec un sourire poli et partiront, laissant l'escroc potentiel déçu. Pourquoi certains sont-ils capables de distinguer une impulsion émotionnelle sincère d'une tentative de manipulation, alors que d'autres ne le sont pas ?
Tout dépend de l'importance qu'une personne accorde à ce qu'elle voit ou entend. Par exemple, après avoir trouvé un site Web sur Internet demandant d'aider à payer une opération pour un enfant qui ne contient aucune information médicale, beaucoup, sans hésitation, transféreront un montant réalisable, succombant à la pitié écrasante et sentant qu'ils le font. un acte noble. Ceux qui réfléchissent un peu à ce qu'ils ont vu auront des doutes.
Il est intéressant de noter que même ceux qui se laissent facilement manipuler, de temps en temps, non, non, et même un soupçon de suspicion, ou même une compréhension, que quelque chose est impur ici. Mais les émotions provoquées par le manipulateur sont trop fortes (« après tout, il ne profiterait pas des choses saintes ! »), et ses propos sont trop tentants. En conséquence, la voix du rationnel s'estompe, laissant place à la croyance aux miracles et aux exceptions à toutes les règles possibles.
Pourquoi les gens manipulent les autres
En toute justice, il convient de noter qu'il existe souvent des cas où le manipulateur lui-même agit inconsciemment. Après tout, ce modèle de comportement (comme tout autre) à haut degré de probabilité a été appris dans l'enfance par l'exemple des parents ou d'autres proches. Et donc, ayant déjà mûri, une personne peut non seulement ne pas comprendre qu'elle manipule, mais aussi sincèrement ne pas croire que dans une situation qui s'est produite, on peut se comporter d'une manière ou d'une autre différemment.
Ceux qui manipulent délibérément les autres ont tendance à bien connaître la psychologie humaine. De même qu'un maniaque n'attaque pas le premier venu, mais choisit soigneusement une future victime parmi une foule de personnes, de même le manipulateur "ne travaille" qu'avec ceux qui sont probablement capables de succomber à son plan. Cela peut être soit une personne, dont les faiblesses de caractère et de vision du monde lui sont bien connues, soit toute une équipe - le public cible, surtout enclin à faire confiance au prochain escroc. Par conséquent, la manipulation a tendance à mieux fonctionner avec ceux qui ne sont pas habitués à critiquer les informations qui suscitent en eux des émotions fortes.
