Tout le monde ne peut pas se vanter d'être oratoire. Mais si vous le souhaitez, presque tout est possible. Le don de persuasion est entraînable. Il vous sera utile à la fois dans l'avancement de votre carrière et dans les discussions amicales. Faisons connaissance avec des conseils efficaces pour convaincre l'interlocuteur.
Instructions
Étape 1
Utilisez les bons mots. Toute croyance est un discours composé de manière compétente et logique. Par exemple, vous êtes un simple vendeur de chaussures d'hiver. Vous devez attirer les acheteurs pour qu'ils choisissent votre produit. Au lieu des phrases stéréotypées et fleuries que ces modèles sont à la mode aujourd'hui et ont fière allure sur la jambe, parlez clairement et au point ! L'hiver est une saison froide avec de la glace et des blessures. Et ces chaussures sont chaudes, fiables et confortables. Ensemble, ces trois mots d'éléphant auront l'impact nécessaire sur une personne et vous aideront à promouvoir activement un produit ou un service.
Étape 2
Soyez sur la même longueur d'onde linguistique avec votre interlocuteur. Qu'est-ce que ça veut dire? Étudiez la personne avant d'entrer dans la « bataille ». S'il n'utilise pas l'argot dans le discours, alors vous n'en avez pas besoin non plus. S'il plaisante souvent, vous n'êtes pas à la traîne. La même approche devrait être appliquée à la communication non verbale. Avec un interlocuteur émotionnel, vous pouvez vous comporter de manière ouverte et vivante. Vous devriez être plus sobre avec les introvertis.
Étape 3
Vous devez avoir l'air digne, mais en même temps sans arrogance ni pathétique. Une apparence agréable attire toujours la sympathie des autres. Cependant, vous ne devriez pas essayer d'être plus à la mode et glamour que tout le monde. N'oubliez pas que l'interlocuteur que vous voulez convaincre de quelque chose doit avoir une place un cran au dessus de la vôtre. Après tout, il peut toujours dire non. Et puis l'échec de toute votre image.
Étape 4
Créez un environnement de conversation confortable. Vous pouvez convaincre l'interlocuteur avec la bonne approche par téléphone, e-mail ou en personne. La dernière option est bien sûr particulièrement efficace, car ici vous pouvez utiliser plusieurs "aimants" à la fois: des gestes, un regard, la réaction de l'interlocuteur. Mais souvent, vous devez jouer selon les règles de quelqu'un d'autre. Par conséquent, vous devez apprendre à vous y adapter et à construire des tactiques individuelles. N'oubliez pas le bon timing. Il doit convenir, en premier lieu, à l'interlocuteur.
Étape 5
N'encombrez pas votre discours de divers "euh" et "aaa", des mots souvent répétés comme "c'est", "en général", interrogatif "oui". C'est ennuyeux et ennuyeux. Dans ce cas, vous ne pouvez que perdre confiance et ne pas convaincre l'interlocuteur. La meilleure façon de nettoyer votre discours de ces « ordures verbales » est de vous entraîner à la maison avec un magnétophone et devant un miroir. Ainsi, vous pouvez vous écouter et vous regarder de l'extérieur.
Étape 6
Contrôlez vos émotions. Le jugement positif et logique et la confiance devraient venir de vous. Si vous augmentez le ton, gesticulez activement, en essayant de prouver votre cas, cela vous fera une blague cruelle et effraiera simplement l'interlocuteur. Soyez un réalisateur, pas un acteur.
Étape 7
Écoutez, répétez et analysez les pensées de l'interlocuteur. En répétant le lien logique clé, vous faites comprendre à la personne que vous l'écoutez, vous la comprenez. Dans ce cas, vous pouvez exprimer votre position, votre opinion. Par exemple, la phrase peut être structurée comme ceci: « Si je comprends tout correctement, alors vous pensez que… C'est raisonnable, je comprends. (pause) Je pense que ce sera plus efficace si… ». N'utilisez pas d'oppositions comme "mais", "tout de même" ou "cependant". Cela construit immédiatement un mur entre vous et l'autre personne. Suggérez simplement des options et n'oubliez pas de les appuyer avec des arguments.
