Le pouvoir de persuasion est une compétence que presque tout le monde peut développer. Cela dépend non seulement de ce que vous dites, mais aussi de vos signaux non verbaux que vous envoyez à l'interlocuteur.
Instructions
Étape 1
Pour influencer une personne sans paroles, devenez une sorte de "miroir" pour lui. Commencez à imiter ses mouvements, comme pour les refléter. Il peut s'agir de mouvements de la main, de divers gestes, de flexions avant et arrière, de tours de tête et de torse. Les gens effectuent généralement ces actions inconsciemment et, peut-être, en vous regardant de près, vous pouvez vous prendre dans de tels mouvements. Essayez de refléter imperceptiblement les gestes de l'interlocuteur en faisant un intervalle de 2 à 4 secondes entre son mouvement et votre répétition. Pour une raison quelconque, les gens ont tendance à mieux s'identifier à ceux qui leur ressemblent un peu.
Étape 2
Un autre moyen puissant d'influencer les gens sans paroles est d'écouter attentivement. Écoutez ce que dit votre interlocuteur, essayez de comprendre ce qu'il ressent et pourquoi, mettez-vous à sa place. Peut-être que de cette façon, vous pouvez trouver quelque chose en commun entre vous, même si vos opinions sur une question sont directement opposées. De plus, un « terrain d'entente » peut être utilisé pour expliquer davantage votre position: d'abord, exprimez votre accord avec votre adversaire, puis commencez à exprimer vos pensées. Ainsi, l'interlocuteur traitera vos paroles avec plus de soin.
Étape 3
Tout en écoutant la personne qui vous est adressée, hochez la tête d'un air approbateur, en indiquant clairement que vous écoutez attentivement la personne et en accord tacite avec elle. Hocher la tête tout au long de la conversation peut vous aider à convaincre votre adversaire que vous avez raison ou à attirer son attention lorsque vous parlez.
Étape 4
Si vous voulez influencer la décision d'une personne, essayez d'utiliser l'astuce du « déficit ». Lorsqu'un produit est limité, cela ne suffit pas, cela crée une demande accrue pour celui-ci. Quelles que soient les opportunités et les perspectives, lorsque leur accès est limité, elles « grandissent » automatiquement en attractivité et en désirabilité. C'est de la psychologie humaine, et le savoir peut être utilisé dans une situation qui vous convient. Dans le même temps, vous devez être vous-même sur le qui-vive et ne pas tomber dans le piège des autres annonceurs.
Étape 5
Une poignée de main est un signe de compréhension mutuelle et de tout type d'accord réussi. Pour de nombreuses personnes, ce geste est associé à la conclusion d'un accord. Mais en serrant la main de l'interlocuteur à l'avance, avant ou pendant la conversation, vous simulez en quelque sorte des événements et préparez votre adversaire à un compromis, un résultat mutuellement bénéfique de la conversation. De cette façon, vous avez une meilleure chance de négocier avec lui.
