Comment influencer une personne contre son gré, lui faire accepter son opinion et accomplir sa volonté ? De grands scientifiques et de grands dictateurs, des diplomates et des officiers du renseignement, des magiciens et tous ceux qui voulaient commander la volonté et l'esprit de quelqu'un d'autre ont réfléchi à ces questions.
Il est nécessaire
Si nous ne nous fixons pas de telles tâches, mais que nous voulons seulement être mieux compris et mieux pris en compte avec notre opinion, il sera alors utile de se familiariser avec les concepts de base et les techniques de base pour influencer une personne. La PNL, ou programmation neurolinguistique, nous y aidera
Instructions
Étape 1
Étape 1. Détermination du système principal de perception humaine, c'est-à-dire du système dominant dans la cognition humaine et la perception du monde.
Les experts en définissent trois principaux: auditif, visuel et kinesthésique. Avec le système auditif dominant, une personne perçoit la plupart des informations à l'oreille - « entend »; avec visuel - perçoit en images - "voit"; avec kinesthésique - actions - "fait". Dans l'écrasante majorité, une personne a un système mixte, c'est-à-dire que le système dominant est complété par un système auxiliaire. Par exemple, « audio » complète souvent sa perception par des images: « entend le bruit de la mer bleue sans fin ».
Comment définir le système humain dominant ? Il vous en parlera lui-même ! Car l'expression verbale (verbale) de ses pensées et de ses désirs n'est caractéristique que d'une personne. Ainsi, si une personne, se tournant vers vous, vous dit: « Ecoutez-moi ! entendu. S'il dit: "Regarde ça !" - cela signifie qu'il perçoit le monde avec ses yeux, et pour lui les images environnantes sont la principale source d'information sur le monde. Quand il suggère: « Allons quelque part ? - cela signifie que pour lui l'action est un état familier et confortable. Ces exemples sont les plus simples, mais si vous êtes plus attentif aux déclarations de l'interlocuteur, vous trouverez beaucoup de nuances dans la manifestation de son système dominant.
Étape 2
Étape 2. Ajustement. Un ajustement est nécessaire pour créer une atmosphère confortable et une compréhension mutuelle avec votre interlocuteur, qui doit comprendre que le dialogue se déroule dans un « système de coordonnées unique ». De nombreux conflits et malentendus surviennent précisément parce que les gens opèrent dans différentes catégories et ne trouvent pas de plate-forme sémantique de dialogue.
Ainsi, vous écoutez attentivement l'interlocuteur, selon les modérateurs, vous déterminez quel système est le leader. Écoutez les noms, les adjectifs et les verbes. De plus? Comment une personne décrit-elle des événements, des personnes, des phénomènes ? Une fois que vous avez compris quel système est en tête, vous pouvez « régler ». Vous commencez à utiliser dans votre discours à peu près les mêmes mots et définitions, synonymes et antonymes, exclamations et rythme de discours que votre interlocuteur. Ce sera assez difficile au début si votre système n'est pas un frère. Avec un peu de pratique, vous pouvez facilement atteindre le niveau de réglage requis. Pour une première pratique, écoutez les conversations de vos collègues ou de votre entourage, les discours d'hommes politiques, les interviews de célébrités, etc., analysez-les, identifiez le système leader. Essayez d'écrire le texte d'un discours de réponse, formulez des questions pour cette personne.
Il est important que l'ajustement soit également soutenu par d'autres méthodes. Tout d'abord, l'ajustement des gestes. Le moyen le plus efficace est la "mise en miroir". Par exemple, une personne assise devant vous a joint ses paumes. Ferme toi aussi. Jetez une jambe par-dessus l'autre - jetez-la par-dessus, tout comme l'interlocuteur. S'il se redresse les cheveux ou regarde sa montre, "miroir", mais pas immédiatement et explicitement, mais après un certain temps. En d'autres termes, vous lui faites savoir que vous êtes « à vous ». En plus des gestes, vous devez tenir compte du rythme de la respiration et de la parole, du volume de la voix, de l'intonation et bien plus encore. Laissez votre interlocuteur s'ouvrir et vous en apprendrez beaucoup plus sur lui qu'il n'en sait peut-être sur lui-même.
Étape 3
Étape 3. Impact. Ainsi, vous avez identifié le système dirigeant de votre interlocuteur et compris dans quelle « langue » vous devez communiquer avec lui. Commencer. Si vous voulez exprimer une demande, un souhait, une demande - comptez sur les mêmes mots-opérateurs qu'il entend, voit et accepte pour l'exécution. En même temps, utilisez les gestes, l'intonation, la vitesse de parole et les traits d'expression de vos émotions qui lui sont familiers, seul votre message doit être quelque peu renforcé: gestes un peu plus pointus, intonation un peu plus haute, etc. Vous pouvez choisir vous-même la manière de communiquer vos souhaits à votre interlocuteur (calmement, agressivement, implorant), mais dans tous les cas cela doit se faire dans son « système de coordonnées ». Dès que vous comprenez que votre message a été accepté et que votre homologue est prêt à communiquer, nous passons à l'étape finale.
Étape 4
Étape 4. Ancrage. Cette technique peut être définie comme « la consolidation du matériel passé ». Dès que vous comprenez que vous êtes « sur la même longueur d'onde » avec l'interlocuteur, vous devez consolider ce sur quoi vous avez réussi à vous mettre d'accord. Même s'il n'a pas été possible de se mettre d'accord, la technique d'ancrage vous permettra de "rappeler" votre conversation la prochaine fois.
Les plus efficaces dans la technique d'ancrage sont les sensations tactiles, les « ancrages ». Il y a beaucoup de manières, et elles sont choisies en fonction de la situation et du niveau des relations avec l'interlocuteur. Par exemple, en marchant avec l'interlocuteur, à la fin de la discussion, serrez légèrement sa main juste au-dessus du coude, ou serrez sa paume entre vos paumes. Il peut s'agir d'un son particulier, par exemple un léger coup, un geste particulier de votre part, un regard, c'est-à-dire quelque chose qui vous associera le sujet de votre conversation, ce sera votre signe personnel. Ce signe ne doit pas être intrusif et doit être dans le "système de coordonnées". Par exemple, si vous êtes « vu », vous ne devez pas dire « vous appeler » ou « traverser ».
La prochaine fois, activez votre « ancre »: prenez l'interlocuteur par le coude, rappelez-lui l'essentiel de la conversation dans « son système de coordonnées », continuez la communication sur l'onde sur laquelle votre interlocuteur était à l'aise. Bientôt vos demandes et vos souhaits seront exaucés, et vous comprendrez que vos objectifs peuvent être atteints avec succès sans scandales, reproches et insultes.
