Une personne doit souvent insister sur son point de vue, que ce soit dans un différend amical, une discussion scientifique, des négociations commerciales, etc. Naturellement, son interlocuteur a souvent un avis directement opposé sur la question en discussion. Comment atteindre votre objectif, comment vous mettre d'accord avec vos points de vue et arguments ?
Instructions
Étape 1
Bien entendu, dans chaque cas particulier, il faut se comporter en fonction des circonstances. Après tout, un ton tout à fait approprié dans une conversation avec des amis est totalement inacceptable lorsque l'on parle avec un patron, par exemple, ou avec une personne beaucoup plus âgée.
Étape 2
Tout d'abord, réfléchissez bien à ce qui sera discuté et aux résultats que vous souhaitez obtenir. Vous ne devriez pas entamer une conversation, surtout sérieuse, sans préparation, en espérant que "ça marchera d'une manière ou d'une autre". C'est une grossière erreur. Bien sûr, "l'impudence est le deuxième bonheur", mais il ne faut pas s'y fier.
Étape 3
Réfléchissez à l'avance aussi à quelle peut être la réaction de l'interlocuteur, quelles objections, contre-arguments il peut exprimer sur telle ou telle question. Essayez de préparer vos réfutations de ces contre-arguments, en accordant une attention particulière à leur clarté et à leur crédibilité.
Étape 4
Parlez succinctement, avec assurance, uniquement sur le fond de l'affaire, sans vous perdre et sans détourner la conversation de l'essentiel. Essayez de garder votre voix calme, polie, mais en aucun cas timide. N'hésitez pas, évitez les répétitions, n'utilisez pas de mots-parasites comme "Eh bien, alors…", "Euh-uh…" et ainsi de suite. Votre interlocuteur ne doit pas ressentir une "faiblesse" une seconde.
Étape 5
Souvenez-vous du sage testament du célèbre psychanalyste Dale Carnegie: « La meilleure façon d'amener une personne à faire quelque chose est de lui donner envie de le faire ! Par conséquent, essayez d'amener habilement et avec tact l'interlocuteur à l'idée: votre idée, votre proposition, votre solution au problème - c'est exactement ce dont il a besoin.
Étape 6
N'oubliez pas que l'interlocuteur posera certainement la question: « Pourquoi devrais-je faire cela ? Quel est l'avantage pour moi ? Par conséquent, assurez-vous de parler des avantages de votre option. Ce sera très bien si vous présentez un calcul, même approximatif, comme preuve. Cela créera immédiatement une impression favorable, montrant que vous êtes une personne sérieuse et raisonnable.
