Dans le livre "La volonté ne fonctionne pas", l'auteur explique pourquoi atteindre des objectifs n'est pas facile si vous ne travaillez que sur vous-même, combattez vos faiblesses et tempérez votre caractère. Il propose d'élargir la vision du problème du « moi et du but » en ajoutant le concept de « l'environnement dans lequel vous évoluez ».
Benjamin Hardy explique que la plupart des gens sont voués à l'échec ou à un succès partiel qui ne répond pas aux ambitions et aux revendications. La raison en est que la majorité susmentionnée pense dans l'esprit des attitudes de la psychologie du passé ou du siècle avant-dernier, lorsque le rôle principal était attribué aux qualités personnelles, à la persévérance personnelle, au travail sur soi, au caractère, à son humeur, à sa vision… Cet individualisme, inhérent à la pensée psychologique occidentale, donne lieu à des recommandations de ténèbres et à des livres aux titres tels que "Comment renforcer la volonté", dont les lecteurs n'ont à peu près aucun résultat précis.
L'auteur propose d'utiliser l'environnement dans lequel se trouvent les gens, de lui déléguer les obligations de coercition au travail, afin que les gens n'aient même pas à y penser (il utilise le terme freudien « inconscience »). Il parle de la formation d'un environnement stimulant dans lequel une personne n'a pas le choix de « je peux creuser, je ne peux pas creuser », car un tel environnement n'implique pas l'inaction ou la lenteur des progrès.
Le fait est qu'une personne ne s'appuie plus sur des qualités personnelles, mais se place dans de telles conditions où elle a le droit ou est complètement privée de l'opportunité de respirer la faiblesse, la paresse, le manque de concentration, ne peut pas être distrait par des images drôles, tergiverser.
Un tel environnement est créé, parmi eux, entre autres, comprennent:
- investissement élevé;
- pression sociale;
- nouveauté.
Des investissements élevés surviennent lorsqu'une personne, par exemple, a payé à l'avance pour un certain service, et maintenant elle ne peut pas manquer, par exemple, un webinaire. Il n'oubliera jamais, il fera une note sur le calendrier, déclenchera une alarme, définira un rappel. Une personne sait, par exemple, que si elle tombe sur du matériel gratuit, elle reste inaperçue pendant des mois. Et si quelqu'un veut se développer, acquérir une nouvelle compétence, résoudre un problème et y investir avec de l'argent et du temps personnels, il le considère comme précieux et, par conséquent, fera un effort pour obtenir ce qu'il veut.
La pression sociale a été largement utilisée, par exemple, par Maïakovski. Lorsqu'il a publié un article intitulé « Qu'est-ce que vous écrivez ? », il a mentionné plusieurs ouvrages qu'il n'avait pas encore écrits. Maïakovski avait de nombreux lecteurs, ils ont tous reçu un exemplaire du journal avec cet article et ont vu que bientôt tels ou tels ouvrages sur tel ou tel sujet devaient être attendus du poète. En conséquence, ces attentes ne permettaient pas à l'auteur de se détendre, de remettre les choses à plus tard, de s'autoriser un repos, et ainsi de suite, il devait travailler dur pour répondre aux attentes et ne pas être qualifié de bavardage.
Autre exemple de pression sociale - lorsque l'écrivain Youri Nikitine s'est mis au régime, il a averti tout le monde sur son site Internet (il a le site en russe le plus visité consacré à la science-fiction) qu'à telle date cela pèserait tellement, une réunion publique était prévue à une date et une heure précises, ceux qui souhaitaient apporter les balances avec eux. Sur le site, il y avait toujours des gens qui aimaient mettre Nikitine dans ses erreurs, beaucoup d'entre eux s'attendaient à ce qu'ils ne puissent pas perdre du poids en si peu de temps, et une telle pression sociale (en particulier de la part de méchants) a stimulé l'auteur et ne lui a pas permis de courir vers le réfrigérateur la nuit.
La nouveauté s'entend ici au sens où l'a dit Napoléon Hill: « Une bonne secousse aide souvent le cerveau qui s'est atrophié sous l'influence des habitudes. Par exemple, une personne travaille et gagne à peu près autant qu'elle dépense. Je veux plus, mais paresseux. Si une telle personne quitte son lieu de travail habituel, il devra en chercher un nouveau très rapidement, car il n'a pas d'économies, mais les factures arrivent. Un nouvel emploi nécessitera une pleine intégration dans le processus, car non seulement un nouvel emploi, mais aussi une équipe, un lieu de travail, et c'est un nouveau parcours… Ainsi, une personne s'implique et travaille (au moins pour certains temps) mieux que d'habitude.
La morale du livre est que le roi est fait par la suite, et si vous voulez atteindre des objectifs élevés, cela ne peut pas être réalisé sur le carburant des qualités personnelles, vous devez vous placer dans un environnement où vous n'aurez pas le choix.
Que cela sonne autant que possible contre la conviction de notre temps qu'une personne devrait toujours avoir le choix.
