Le besoin de convaincre les interlocuteurs de leur côté apparaît de temps à autre: dans les conflits quotidiens, les mésententes familiales et dans les négociations commerciales. Pour cet art ancien, ils ont même inventé le terme à la mode PNL. Ses vrais maîtres n'ont peut-être jamais entendu les mots "programmation neurolinguistique", mais ils utilisent intuitivement les techniques que les hommes d'affaires et les politiciens apprennent dans des séminaires coûteux.
Instructions
Étape 1
Soyez à l'écoute de votre interlocuteur. Essayez de comprendre son point de vue sur les questions qui vous tiennent à cœur et ses penchants personnels. Parlez de choses qui l'intéressent. Si vous n'êtes pas familier avec ce sujet, posez des questions qui montreront que vous êtes également intéressé par la conversation. Si vous vous ennuyez, mais que vous devez garder l'interlocuteur, essayez de comprendre une phrase, après quoi vous pouvez arrêter la conversation sur un sujet important pour vous.
Étape 2
Si vous avez été amical et prévenant dès le début, vous pouvez espérer un déroulement favorable de la conversation. Continuez à parler comme si vous demandiez conseil à une personne plus sage et plus expérimentée. Un compliment subtil vous aidera à gagner sa sympathie, par exemple: « Hé, acolyte, et tu es un enfant clair » ou: « Vous n'avez pas besoin d'expliquer les conséquences qu'une solution inconsidérée à un problème aussi complexe peut avoir."
Étape 3
Une fois que l'interlocuteur est convaincu de votre respect inconditionnel et de votre reconnaissance de son autorité, essayez de lui inspirer soigneusement et discrètement votre point de vue. Qu'il pense que c'est sa propre idée. Si l'autre personne est suffisamment intelligente et perspicace, demandez-lui simplement ce qu'elle pense de ce scénario. En même temps, énumérez les avantages qui vous paraissent évidents - mais doucement et discrètement, surtout si vous voyez que la personne est initialement partisane d'une autre option.
Étape 4
Si une dispute survient, n'essayez pas de crier à l'interlocuteur, essayez de rester poli et amical. Si la dispute n'est pas d'une importance vitale, et que vous voyez qu'il ne sera pas possible de convaincre votre adversaire, il vaut mieux terminer la discussion par des mots comme: « Le temps nous dira… » ou « Attendez de voir ». Si vous avez besoin de convaincre l'autre personne que vous avez raison, commencez à chercher un terrain d'entente - quelque chose avec lequel vous êtes tous les deux d'accord. Soulignez souvent que vous avez beaucoup en commun. Ensuite, si vous n'êtes pas d'accord tout de suite, votre adversaire sera gentil avec vous, et il sera peut-être possible de trouver un compromis plus tard.
Étape 5
Dale Carnegie a donné de bons conseils: « Si vous allez à la pêche, n'emportez pas avec vous la confiture de framboises que vous aimez, mais le ver que le poisson aime. Essayez de convaincre l'interlocuteur que la coopération avec vous sera pratique et rentable pour lui.
