La philosophie américaine reconnaît depuis longtemps que le plus développé chez l'homme est l'avidité et la soif de pouvoir. Mais ce n'est pas si mal, naturellement, dans des limites raisonnables. Le fait qu'une personne veuille en subjuguer une autre, par exemple, dans une conversation, il n'y a rien de mal à cela. Manipulez votre interlocuteur, menez votre conversation générale dans la direction qui vous convient, ou même faites en sorte que les gens commencent à vous écouter. Tout cela est possible si vous connaissez quelques techniques en psychologie.
Nécessaire
- Afin de comprendre comment vous pouvez utiliser la psychologie dans vos intérêts personnels, vous devez prendre ce qui suit:
- Absolument chaque personne a une sorte d'insatisfaction, ou en d'autres termes, de faiblesse.
- Les faiblesses sont différentes, le plus souvent ce sont: le besoin de respect, de flatterie, d'amour, de reconnaissance (sociale), physiologique (sommeil, alimentation, sexe), de réalisation de soi, de richesse matérielle, de sécurité, etc.
- C'est la base, avant d'utiliser une technique psychologique afin de mener la conversation dans la direction dont vous avez besoin, ou d'inciter une personne à prendre des mesures, il vaut la peine de comprendre quels sont les problèmes ou les faiblesses de la personne. De plus, vous devez, sur la base des connaissances déjà acquises, agir comme si vous lui apportiez ce qui lui manque tant. Voyons maintenant les astuces de base:
Instructions
Étape 1
Ajustement.
Le moyen le plus sûr d'établir la confiance dans une conversation est de « refléter » l'interlocuteur.
N'hésitez pas à copier les expressions faciales, la démarche, les gestes de la main, le ton de la voix, la vitesse de la parole, etc. Mais ne vous faites pas prendre, faites tout naturellement, tout comme votre interlocuteur le fait, vous n'avez pas besoin de suivre chaque geste de l'interlocuteur, imprégné de son état, de vous adapter à cet état et, alors seulement, vous pourrez « diriger » votre interlocuteur. Diriger signifie que vous pouvez diriger la conversation là où vous en avez besoin, et vous pouvez même mettre votre interlocuteur dans l'état dont vous avez besoin, qu'il s'agisse de colère, de peur, de sympathie ou d'enthousiasme. Une fois que votre interlocuteur a estimé que vous êtes le même que lui, son comportement et son humeur ultérieurs dépendront directement des vôtres.
Étape 2
Dommage.
Les jeunes enfants maîtrisent bien cette technique. Le but de cette technique est d'amener les autres à vouloir faire ce que vous devez faire pour vous. Dans la plupart des cas, il n'est pas difficile d'évoquer la pitié. Le principal inconvénient de cette technique est que vous risquez d'être mal compris, voire de ne pas prêter attention.
Étape 3
"Trois Oui".
La réception est assez simple. Vous posez 3 questions formelles à votre interlocuteur, auxquelles il répondra: "Oui", et après cela, posez une question, en réponse à laquelle vous voulez aussi entendre "Oui", et votre interlocuteur, par inertie, sera plus enclin vers une réponse positive que négative.
Exemple:
1) Est-ce le service RH ?
2) Êtes-vous Tatiana Alexandrovna ?
3) Est-ce que je t'ai parlé au téléphone ?
Pouvez-vous m'accorder 10 minutes maintenant ?
Étape 4
Choix sans choix.
Le but de cette technique est de poser la question de telle manière que, en répondant, la personne pense qu'elle a le choix et qu'elle répond comme elle le veut, mais en fait sa réponse n'est que des détails.
Par exemple:
-Je voudrais continuer notre communication. Quelle moitié de votre journée est la moins chargée demain ?
-Première.
-Bon. Je vous appellerai dans l'après-midi. (Ou: "D'accord. Ensuite, nous nous retrouverons à 16h30 à ….")
Étape 5
Obéissance.
La réception n'est pas pour tous les cas, mais elle n'en est pas moins efficace.
Le but de cette technique est de faire décider à l'interlocuteur que vous êtes tout à fait d'accord avec ses propos et que vous n'avez aucune objection. Vous êtes tout à fait d'accord avec tout ce que dit l'interlocuteur, hochez la tête tout au long de la conversation, "d'accord", et au moment où votre communication devient facile et conviviale, vous ajoutez quelque chose qui peut se faire comme ça et comme ça, et progressivement menez aux conditions qui vous conviennent.
La tâche principale est la progressivité et la lenteur.
Étape 6
Promettre.
Nous avons tous entendu la phrase: « Ne promettez pas plus que vous ne pouvez faire. Mais si nous parlons de la façon d'intéresser à la conversation une personne dont nous avons besoin de quelque chose dans les 30 prochaines minutes ou plus (selon ce que vous promettez exactement), alors peut-être que cette technique est ce dont vous avez besoin. Promettez de vous rendre plus intéressant ou promettez d'atteindre des objectifs singuliers. L'essentiel est de ne pas en abuser.
Étape 7
Répétition.
Tout est très simple.
Chaque orateur inspire, et si vous dites souvent la même chose, alors vos paroles sonneront comme une prophétie.
Étape 8
Peur et chantage.
Pas une astuce très éthique, mais presque personne n'oserait discuter de son efficacité.
"La peur est la meilleure motivation." Cette affirmation est vraie, mais pas pour tout le monde. C'est plutôt une technique extrême. Nous ne parlons pas d'une menace, nous parlons d'encourager une personne à faire quelque chose, par peur de quelque chose, que ce soit la Bible, le monstre sous le lit, un parent et ainsi de suite. Chaque personne est pleine de peurs.
Exemple: "-Ne va pas te promener ce soir, parce que maman va le jurer"
