La manipulation est une influence psychologique cachée. Chaque jour, vous devenez l'objet de la manipulation de quelqu'un d'autre. Les manipulateurs vous obligent à changer d'avis, à faire ce que vous ne voudriez pas. Par conséquent, il est important d'apprendre à comprendre quand ils essaient de vous manipuler.
Instructions
Étape 1
Considérez vos objectifs. Et essayez de comprendre les véritables objectifs de votre adversaire. Vous pouvez penser qu'il a des tâches complètement opposées aux vôtres. Mais avec toute son apparence, il soumet qu'il est de votre côté. Dans ce cas, il est clair que vous êtes devenu un objet de manipulation.
Les manipulateurs ont tendance à cacher leurs véritables objectifs, prétendant être votre bienfaiteur et votre sauveur. Mais sa tâche est de vous induire en erreur afin que vous ne deviniez rien et que vous le surpreniez en train de tromper.
Étape 2
Demandez-vous si vous changerez de point de vue si vous êtes d'accord avec cette personne. Après tout, un changement d'opinion, de comportement, d'attitude de quelqu'un est le résultat d'une manipulation.
Vous êtes un objet de manipulation si votre interlocuteur est si charmant que vous voulez lui faire plaisir et changer de comportement.
Étape 3
Observez vos émotions. Lorsque vous êtes l'objet de manipulations, vous pouvez avoir un déséquilibre émotionnel. Vous semblez être bien parlé, loué et exalté, mais pour une raison quelconque, c'est désagréable pour vous. Des émotions négatives surgissent, qui sont des signes de manipulation.
Étape 4
Soyez aux aguets si l'interlocuteur se met soudain à vous féliciter et à vous expliquer dans une amitié éternelle. La louange peut être suivie d'une demande que vous ne voulez pas faire.
Mais si vous tombez sous l'emprise d'un manipulateur, il sera alors gênant de refuser de faire quelque chose. Vous essayerez de garder une « bonne opinion » de vous-même aux yeux du manipulateur. Par conséquent, traitez les éloges avec retenue.
Étape 5
Analysez les actions de votre adversaire. Essaie-t-il de vous faire perdre votre équilibre émotionnel en induisant des sentiments de peur ou de culpabilité.
Le manipulateur peut soutenir vos peurs et provoquer des actions censées vous aider. Souvent, les manipulateurs opèrent sur des sentiments tels que l'ambition, la vanité et le désir de rivaliser.
Étape 6
Considérez le comportement de l'autre personne. S'il obtient lui aussi quelque chose de manière persistante, conseille, alors vous avez un exemple de manipulateur primitif.
Souvent, ce type de manipulateur essaie d'atteindre ses objectifs en vous montrant sa sympathie et sa gentillesse. Mais de temps en temps, il essaie de vous déconcerter avec ses demandes.
Étape 7
La manipulation psychologique est un type d'influence sociale et psychologique, un phénomène socio-psychologique, qui est le désir de changer la perception ou le comportement d'autres personnes à l'aide de tactiques cachées, trompeuses et violentes. Parce que ces méthodes ont tendance à promouvoir les intérêts du manipulateur, souvent aux dépens d'autres personnes, elles peuvent être considérées comme exploitantes, violentes, malhonnêtes et contraires à l'éthique.
L'impact social n'est pas toujours négatif. Par exemple, le médecin peut essayer de convaincre le patient de changer ses habitudes malsaines. L'impact social est généralement considéré comme inoffensif lorsqu'il respecte le droit d'une personne de l'accepter ou de le rejeter et n'est pas trop coercitif. Selon le contexte et la motivation, l'impact social peut être une manipulation subtile.
Conditions d'une manipulation réussie
Selon George Simon (), le succès de la manipulation psychologique dépend principalement de combien le manipulateur:
- cache des intentions et des comportements agressifs;
- connaît la vulnérabilité psychologique de la victime afin de déterminer quelle tactique sera la plus efficace;
- a assez de brutalité pour ne pas s'inquiéter de blesser la victime si nécessaire.
Par conséquent, la manipulation reste le plus souvent cachée - relationnellement agressive (eng.agression relationnelle) ou passive-agressive.
Comment les manipulateurs contrôlent leurs victimes
Selon le briseur
Harriet Breaker () a identifié les principales manières suivantes dont les manipulateurs manipulent leurs victimes:
- renforcement positif - éloges, charme superficiel, sympathie superficielle ("larmes de crocodile"), excuses excessives; argent, approbation, cadeaux; attention, expressions faciales telles qu'un rire simulé ou un sourire; acceptation du public;
- renforcement négatif - se débarrasser d'une situation problématique et désagréable en guise de récompense.
- renforcement volatil ou partiel - peut créer un climat efficace de peur et de doute. Le renforcement positif partiel ou intermittent peut encourager la victime à persister - par exemple, dans la plupart des formes de jeu, le joueur peut gagner de temps en temps, mais la somme sera toujours le perdant;
- punition - reproches, cris, "jouer en silence", intimidation, menaces, abus, chantage émotionnel, imposer un sentiment de culpabilité, un regard maussade, des pleurs délibérés, l'image de la victime;
- expérience traumatisante ponctuelle - violence verbale, explosion de colère ou autre comportement intimidant dans le but d'établir une domination ou une supériorité; même un seul incident de ce comportement peut apprendre à la victime à éviter d'affronter ou de contredire le manipulateur.
D'après Simon
Simon a identifié les pratiques de gestion suivantes:
- Mentir - Il est difficile de dire si quelqu'un ment lorsqu'il parle, et souvent la vérité peut être révélée plus tard quand il est trop tard. La seule façon de minimiser la possibilité d'être trompé est de se rendre compte que certains types d'individus (en particulier les psychopathes) sont passés maîtres dans l'art du mensonge et de la tricherie, de manière systématique et souvent subtile.
- La tromperie par le silence est une forme très subtile de mensonge en retenant une quantité importante de la vérité. Cette technique est également utilisée dans la propagande.
- Déni - Le manipulateur refuse d'admettre qu'il a fait quelque chose de mal.
- Rationalisation - le manipulateur justifie son comportement inapproprié. La rationalisation est étroitement liée au "spin" - une forme de propagande ou de relations publiques, voir spin doctor.
- La minimisation est une sorte de négation combinée à la rationalisation. Le manipulateur prétend que son comportement n'est pas aussi nuisible ou irresponsable que quelqu'un d'autre le croit, par exemple, en déclarant que le ridicule ou l'insulte n'était qu'une blague.
- Inattention sélective ou attention sélective - Le manipulateur refuse de prêter attention à tout ce qui pourrait perturber ses plans, déclarant quelque chose comme "Je ne veux pas entendre ça".
- Distraction - le manipulateur ne donne pas de réponse directe à une question directe et tourne plutôt la conversation vers un autre sujet.
- Excuse - Similaire à une distraction, mais avec la fourniture de réponses non pertinentes, incohérentes et peu claires utilisant des expressions vagues.
- Intimidation secrète - Le manipulateur force la victime à agir en tant que défenseur en utilisant des menaces voilées (subtiles, indirectes ou implicites).
- La fausse culpabilité est une forme particulière de tactique d'intimidation. Le manipulateur laisse entendre à la victime de bonne foi qu'elle n'est pas assez attentive, trop égoïste ou frivole. Cela conduit généralement au fait que la victime commence à ressentir des sentiments négatifs, tombe dans un état d'insécurité, d'anxiété ou de soumission.
- Honte - Le manipulateur utilise le sarcasme et des attaques offensantes pour augmenter la peur et le doute de la victime. Les manipulateurs utilisent cette tactique pour faire en sorte que les autres se sentent insignifiants et donc se soumettent à eux. Les tactiques de honte peuvent être très subtiles, comme une expression faciale ou un regard dur, un ton de voix désagréable, des commentaires rhétoriques ou un sarcasme subtil. Les manipulateurs peuvent faire honte aux gens même s'ils sont insolents à contester leurs actions. C'est un moyen efficace d'inculquer un sentiment d'inadéquation chez la victime.
- Condamner la victime - Par rapport à toute autre tactique, c'est le moyen le plus puissant de forcer la victime à être du côté de la défense tout en masquant l'intention agressive du manipulateur.
- Jouant le rôle de la victime ("Je suis malheureux") - le manipulateur se présente comme une victime des circonstances ou du comportement de quelqu'un afin d'obtenir de la pitié, de la sympathie ou de la compassion et ainsi atteindre le but souhaité. Les personnes bienveillantes et consciencieuses ne peuvent s'empêcher de sympathiser avec la souffrance des autres, et le manipulateur peut souvent facilement jouer sur l'empathie afin de parvenir à la coopération.
- Jeu de serviteur - le manipulateur déguise des intentions égoïstes sous le couvert de servir une cause plus noble, par exemple, prétendant agir d'une certaine manière en raison de "l'obéissance" et du "service" à Dieu ou à une autre figure d'autorité.
- Séduction - Le manipulateur utilise le charme, l'éloge, la flatterie ou soutient ouvertement la victime pour réduire sa résistance et gagner la confiance et la loyauté.
- Projeter la culpabilité (Blâmer les autres) - Le manipulateur fait de la victime un bouc émissaire, souvent d'une manière subtile et difficile à trouver.
- Feindre l'innocence - le manipulateur essaie de suggérer que tout mal qui lui a été fait n'était pas intentionnel, ou qu'il n'a pas fait ce dont il est accusé. Le manipulateur peut prendre des allures de surprise ou de ressentiment. Cette tactique amène la victime à remettre en question son propre jugement et éventuellement sa prudence.
- Simulation de confusion - le manipulateur essaie de faire semblant d'être un imbécile, prétendant ne pas savoir de quoi il parle, ou qu'il a confondu un problème important qui est porté à son attention.
- Colère agressive - Le manipulateur utilise la colère pour atteindre l'intensité émotionnelle et la rage afin de choquer la victime et de la forcer à obéir. Le manipulateur ne ressent pas vraiment de colère, il ne fait que jouer une scène. Il veut ce qu'il veut et s'énerve quand il n'obtient pas ce qu'il veut.
- Déclassement - déclassement de la victime, avec compensation ultérieure de la victime pour son insignifiance perçue, avec le bénéfice du manipulateur.
Vulnérabilités exploitées par les manipulateurs
Les manipulateurs passent généralement beaucoup de temps à étudier les caractéristiques et les vulnérabilités de leur victime.
Selon Breaker, les manipulateurs exploitent les vulnérabilités suivantes (« boutons ») qui peuvent exister chez les victimes:
- passion du plaisir
- une tendance à gagner l'approbation et la reconnaissance des autres
- emotophobie (Emotophobie) - peur des émotions négatives
- manque d'indépendance (affirmation de soi) et capacité de dire « non »
- identité peu claire (avec de vagues limites personnelles)
- faible confiance en soi
- locus de contrôle externe
Vulnérabilités selon Simon:
- naïveté - il est trop difficile pour la victime d'accepter l'idée que certaines personnes sont rusées, malhonnêtes et impitoyables, ou elles nient qu'elles sont persécutées.
- superconscience - la victime est trop disposée à donner au manipulateur le bénéfice du doute et prend son parti, c'est-à-dire le point de vue de la victime,
- faible confiance en soi - la victime n'a pas confiance en elle, elle manque de conviction et de persévérance, elle se retrouve trop facilement en position de défenseur.
- surintellectualisation - la victime essaie trop fort de comprendre le manipulateur et pense qu'il a des raisons compréhensibles de nuire.
- dépendance émotionnelle - la victime a une personnalité subordonnée ou dépendante. Plus une victime est dépendante émotionnellement, plus elle est vulnérable à l'exploitation et au contrôle.
Selon Martin Cantor (), les personnes suivantes sont vulnérables aux manipulateurs psychopathes:
- trop confiant - les gens honnêtes supposent souvent que tout le monde est honnête. Ils se confient à des gens qu'ils connaissent à peine, sans vérifier les documents, etc. Ils se tournent rarement vers des soi-disant experts;
- trop altruiste - le contraire de psychopathe; trop honnête, trop juste, trop empathique;
- trop impressionnable - trop sensible au charme de quelqu'un d'autre;
- trop naïf - qui ne peut pas croire qu'il y a des gens malhonnêtes dans le monde, ou qui croient que s'il y avait de telles personnes, ils ne seraient pas autorisés à agir;
- trop masochiste - le manque d'estime de soi et la peur inconsciente leur permettent d'être utilisés à leur avantage. Ils pensent qu'ils le méritent par culpabilité;
- trop narcissique - enclin à tomber amoureux de la flatterie imméritée;
- trop gourmand - les gourmands et les malhonnêtes peuvent devenir la victime d'un psychopathe qui peut facilement les séduire pour qu'ils agissent de manière immorale;
- Trop immature - ont des jugements inadéquats et font trop confiance aux promesses publicitaires exagérées;
- trop matérialiste - proie facile pour les usuriers et ceux qui proposent des programmes d'enrichissement rapide;
- trop dépendants - ils ont besoin de l'amour de quelqu'un d'autre et sont donc crédules et enclins à dire « oui » alors qu'ils devraient répondre « non »;
- trop seul - peut accepter toute offre de contact humain. Le psychopathe étranger peut offrir des amitiés pour un prix;
- trop impulsif - prendre des décisions hâtives, par exemple, sur ce qu'il faut acheter ou avec qui se marier sans consulter d'autres personnes;
- trop économique - ils ne peuvent pas rejeter l'offre, même s'ils connaissent la raison pour laquelle l'offre est si bon marché;
- les personnes âgées - peuvent être fatiguées et moins capables d'accomplir plusieurs tâches à la fois. En entendant une offre publicitaire, ils sont moins susceptibles de suspecter une activité frauduleuse. Les seniors sont plus susceptibles de financer les malchanceux.
Les erreurs de pensée systématiques telles que les biais cognitifs peuvent être utilisées pour manipuler.
Les motivations des manipulateurs
Motifs possibles des manipulateurs:
- la nécessité de faire progresser leurs propres objectifs et leur gain personnel à pratiquement n'importe quel prix,
- le besoin d'acquérir un sentiment de pouvoir et de supériorité sur les autres,
- désir et besoin de se sentir comme un dictateur,
- dominer les autres afin d'augmenter leur estime de soi.
- l'envie de jouer, de manipuler la victime et d'en profiter,
- habitude, après une manipulation constante des victimes,
- désir de pratiquer et de vérifier l'efficacité de toutes les techniques.
États psychologiques des manipulateurs
Le manipulateur peut avoir les troubles de la personnalité suivants:
- le machiavélisme,
- trouble de la personnalité narcissique
- trouble de la personnalité limite
- trouble de la personnalité anxieux
- trouble de la personnalité addictif
- trouble de la personnalité hystérique
- trouble de la personnalité passive-agressive
- trouble de la personnalité dissociale
- Nervosité de type A
- dépendance psychologique.
Stratégies de manipulation de base des psychopathes
Selon Robert Hare () et Paul Babiak (), les psychopathes sont constamment à la recherche d'une victime pour leur fraude ou leur tromperie. L'approche psychopathique comporte trois phases:
1. Phase d'évaluation
Certains psychopathes sont des prédateurs agressifs et sans scrupules qui tromperont presque tous ceux qu'ils rencontreront. En même temps, d'autres sont plus patients, attendant que la victime parfaite et naïve croise son chemin. Certains psychopathes aiment résoudre n'importe quel problème, tandis que d'autres ne chassent que ceux qui sont vulnérables. Dans chaque cas, le psychopathe évalue continuellement l'aptitude potentielle de la personne en tant que source d'argent, de pouvoir, de sexe ou d'influence. Lors de la phase d'évaluation, le psychopathe est capable d'identifier les points faibles de la victime potentielle et les utilisera afin de réaliser son plan.
2. Phase de manipulation
Une fois que le psychopathe a identifié sa victime, la phase de manipulation commence. Au début de la phase de manipulation, le psychopathe forme un masque spécial conçu pour manipuler la victime. Le psychopathe mentira pour gagner la confiance de sa victime. Le manque d'empathie et de culpabilité permet au psychopathe de mentir en toute impunité; il ne voit pas l'importance de dire la vérité si cela ne l'aide pas à atteindre le but recherché.
Au fur et à mesure que la relation se développe avec la victime, le psychopathe évalue soigneusement sa personnalité. La personnalité de la victime donne au psychopathe une image des traits et des caractéristiques évalués. Un observateur avisé peut découvrir des insécurités ou des vulnérabilités que la victime aimerait minimiser ou cacher aux regards indiscrets. En tant que connaisseur du comportement humain, le psychopathe commence à tester soigneusement la résistance intérieure et les besoins de la victime, et construit finalement une relation personnelle avec la victime.
Le masque du psychopathe – la « personnalité » qui interagit avec la victime – est fait de mensonges soigneusement tissés pour attirer la victime. Ce masque, l'un des nombreux, est conçu pour répondre aux besoins psychologiques individuels et aux attentes de la victime. Traquer une proie est intrinsèquement prédateur; il en résulte souvent de graves préjudices financiers, physiques ou émotionnels pour une personne. Des relations saines et réelles sont fondées sur le respect et la confiance mutuels, et sur des pensées et des sentiments honnêtes partagés. L'idée fausse de la victime que le lien psychopathique a l'une de ces caractéristiques est la raison du succès de la manipulation.
3. Phase de séparation
La phase de séparation commence lorsque le psychopathe décide que la victime n'est plus utile. Le psychopathe la quitte et passe à la victime suivante. Dans le cas des relations amoureuses, le psychopathe s'assure généralement une relation avec la prochaine cible avant de quitter sa victime actuelle. Parfois un psychopathe a trois personnes en même temps avec qui il a affaire - la première a été récemment abandonnée et ne reste qu'en cas d'échec avec les deux autres; le second est actuellement victime, et il est prévu de partir prochainement; et le troisième, que le psychopathe courtise, en prévision de se séparer de la victime actuelle.
